Sabemos que la publicidad en los Marketplaces es una herramienta súper importante a la hora de hacer visible tu producto. Si bien el posicionamiento orgánico en los marketplaces es una de las claves del éxito para lograr excelentes rendimientos con la publicidad, un factor determinante es medir también los resultados inter-marketplace. De esta manera podremos optimizar nuestra pauta según los comportamientos de los diferentes medios.
Hoy te contaremos cómo funcionan las herramientas de publicidad de conversión (ProductAds y Sponsored Products), sus pros y contras.
PRODUCT ADS (PADS):
ProductAds es la herramienta de publicidad que te brinda MercadoLibre para potenciar tus ventas con anuncios dentro del Marketplace. Fue creada para potenciar las ventas de aquellos sellers con buena reputación (desde amarillo a verde). Si cuentas con mala reputación, lamentablemente no podrás utilizar la herramienta.
ProductAds sirve para promocionar los productos, mejorando su visibilidad en posiciones relevantes dentro de los resultados de búsqueda y páginas de producto. Te permite alcanzar potenciales compradores que buscan productos con alta intención de compra.
Ahora bien, ¿cómo funciona el algoritmo interno de ProductAds? ¿Qué variables considera para posicionar un anuncio u otro?
Siempre debemos ser conscientes que ProductAds es una Herramienta para potenciar Ventas en MercadoLibre. Esto quiere decir que se rige bajo el algoritmo principal de posicionamiento del propio marketplace.
¿Qué significa?
Tu publicidad rendirá mejor o peor dependiendo de las variables de tu tienda:
- Reputación: ¡Si tienes buena reputación (verde oscuro) tu campaña de publicidad funcionará mejor! Y viceversa, si tu reputación se encuentra en amarillo (límite para usar ProductAds) tu campaña no rendirá de la mejor manera.
- Publicaciones: Las mismas variables que afectan al posicionamiento de la publicación en el search afecta a tu rendimiento de Campaña.
Como mencionamos anteriormente, la herramienta funciona según el comportamiento de búsqueda del usuario. Esto quiere decir que los anuncios se imprimen en el search según las Keywords que utilizan los usuarios de MELI y la categorización de las publicaciones.
Cuanto más optimizado esté el título de tu publicación, ¡mejor funcionará el anuncio!
Otra de las variables que afectan a tu campaña de publicidad es la Calidad de la Publicación. Aquí entra en juego la Calidad de imagen, Financiación, Pricing, Tipo de Envío, Calidad de Descripción y Fichas Técnicas.
Si quieres una campaña de publicidad eficiente y que genere resultados, tu primera acción será mejorar tu tienda y sus publicaciones. ¡De nada sirve generar más tráfico con publicidad si tus publicaciones aún no están optimizadas!
Ventajas la herramienta:
- Es una herramienta de fácil adopción.
- La optimización de anuncios es relativamente más simple que en Amazon.
Desventaja de la herramienta:
- No se puede optimizar según keywords.
- No se puede optimizar según placement
- No existe la puja propiamente dicha.
Oportunidades:
- Por el momento, los costos publicitarios son más baratos que en Amazon (siempre y cuando sea una campaña optimizada y que cumpla con los estándares de calidad de Mercado Libre)
SPONSORED PRODUCTS:
Los Sponsored Products son anuncios de productos individuales que te ayudan a mejorar el posicionamiento, impulsar la visibilidad y crecer las ventas en Amazon. Al igual que ProductAds, aparecen en las páginas de resultados de búsqueda y en las páginas de detalles del producto.
Como en Mercado Libre, para tener buenos resultados con publicidad es necesario contar con un buen posicionamiento orgánico. En el caso de este marketplace, es sumamente importante contar con reviews. Una publicación con menos de 4 estrellas nunca debería de contar con publicidad.
3 razones para utilizar Amazon Sponsored Products:
1. Aumenta tus ventas con anuncios relevantes
Gracias a los Amazon Sponsored Products puedes aumentar las ventas ya que te ayudan a llegar a clientes que están buscando artículos como los que vendes, y los dirige directo a la página de tu producto.
2. Costo controlado
Como son anuncios de costo por clic, solo pagas si alguien hace clic. Puedes controlar cuánto gastas: determinas tu presupuesto y eliges cuánto dinero quieres gastar por clic.
3. Medición de la publicidad
Puedes ver la evolución y métricas de los anuncios para ver el impacto directo de la publicidad en tu cuenta y tomar decisiones estratégicas y crear campañas adecuadas a tus necesidades.
Ventajas la herramienta:
- Mayor control sobre todos los aspectos de la campaña. Básicamente puedes controlar dónde aparece, bajo qué keyword y a qué costo trabajar para cada anuncio.
- Al tener mayor información y control de la campaña, si la optimización es acertada, se logran mayores resultados en retornos.
Desventaja de la herramienta:
- Es altamente más compleja que la solución de Mercado Libre.
Oportunidades:
- Si cuentas con marca registrada, puedes realizar formatos publicitarios más potentes.
En Make it Pro, podemos ayudarte a armar tu estrategia global de marketplace y a través de un análisis profundo de tu negocio, armar campañas de publicidad en el Marketplace que mejor se adapte al mismo. Realizamos un seguimiento a través de nuestra plataforma de optimización donde podrás ver todas las métricas y comportamientos de cada una de tus publicaciones para que tomes las mejores decisiones.
¡Esperamos que este artículo haya sido de gran utilidad para ti! :)
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