ACOS vs TACOS en Marketplaces

¡No midas mal tus anuncios!

¿Tu estrategia publicitaria está optimizada o estás perdiendo margen?

Muchos sellers caen en la trampa de apagar anuncios por un ACOS alto, sin analizar el TACOS, la métrica clave para la rentabilidad. Con esto, muchos están limitando su ranking en Search y sus ventas sin darse cuenta!

En Make It Pro, sabemos que la clave del éxito no está solo en ver cuánto cuesta la publicidad, sino en entender su impacto en TODA la venta del producto.

🚀 Diferencia clave entre ACOS y TACOS

ACOS (Advertising Cost of Sales) → Mide el gasto publicitario en relación con las ventas generadas SOLO por anuncios. Es útil para evaluar la eficiencia de tus anuncios en términos de conversión, pero tiene una gran limitación: sólo mide la venta generada por publicidad y deja de lado el impacto de la publicidad en las ventas orgánicas.

TACOS (Total Advertising Cost of Sales) → Relaciona el gasto publicitario con TODA la venta del producto (orgánica + publicitaria). Si es sano, significa que la inversión en publicidad está impulsando también las ventas orgánicas. Esto significa que el TACOS evalúa el impacto real de la publicidad en la rentabilidad total del PRODUCTO y no solo del anuncio, lo que permite tomar mejores decisiones sobre cómo asignar el presupuesto publicitario.

Generalmente, la gran mayoría de la venta de un producto (si está bien trabajado o ya tiene un ranking construido), viene de lo orgánico. Es decir,, que si solo nos guiamos por el ACOS, estamos sesgando el análisis y podemos limitar ventas.

🎯 Entonces ¿Por qué el TACOS es la métrica más importante?

📈 Evalúa la rentabilidad real del producto, no solo de los anuncios.

🔥 Permite mantener anuncios activos si el impacto en el negocio sigue siendo positivo.

🏆 Evita decisiones erróneas como apagar campañas con ACOS alto, que en realidad están generando crecimiento orgánico.

¿Cuándo usar ACOS y cuándo usar TACOS?

En Make It Pro utilizamos estrategias diferenciadas según el objetivo del producto:

- Si el objetivo es generar visibilidad y crecimiento, medimos y ajustamos en base a ACOS. Buscamos impresiones y presencia en el marketplace para productos nuevos o con poco historial de ventas.

- Si el objetivo es rentabilidad y optimización del margen, nos enfocamos en TACOS. Para productos con buen historial de ventas, aseguramos que la inversión publicitaria sea sostenible y no afecte la rentabilidad del negocio.

El error común: Apagar anuncios basándose sólo en ACOS

Uno de los errores más frecuentes de los sellers es apagar anuncios porque consideran que su ACOS es alto. Pero ¿qué pasa si el TACOS sigue siendo saludable?

Cuando apagas anuncios sin considerar TACOS

✅ Reduces ventas publicitarias.

🚫 Pero también puedes frenar ventas orgánicas.

Es decir, podrías estar limitando el crecimiento general del producto y afectando negativamente la rentabilidad del negocio.

Automatización inteligente para optimizar TACOS y ACOS

En Make It Pro utilizamos tecnología avanzada para automatizar el ajuste de pujas y el encendido/apagado de anuncios en función de reglas de negocio predefinidas.

Tenemos tecnología propia que nos permite monitorear la rentabilidad de cada producto y la importancia de la dependencia de publicidad que tiene cada producto. En base a eso, generamos una inteligencia que nos permite crear reglas de negocio para cada producto y poder establecer ACOS y TACOS limite para cada producto en funcion de dos variables muy importantes:

- Rentabilidad del producto

- Dependencia de publicidad para posicionar y vender.

Así, podemos:

✅ Ajustar pujas de forma automática para mantener un TACOS rentable.

✅ Apagar o encender anuncios según el impacto real en la rentabilidad.

✅ Garantizar que cada dólar invertido en publicidad tenga el máximo retorno posible.

En Amazon, el cpc que pagues por cada keyword o página de producto, afectará directamente en el ACOS y TACOS de tu producto. Manejar y optimizar las pujas en todas tus campañas puede ser un trabajo interminable, dejalo en manos de expertos.

En Mercado Libre, es importante separar los productos en diferentes campañas con diferentes pujas (Acos objetivos). Manejar tantas campañas y optimizar las pujas y TACOS de cada producto, puede consumir muchas horas. Tenemos un equipo de expertos con tecnología propia que nos permite trabajar a grandes escalas y de manera estratégica.

Si quieres maximizar tu rentabilidad en marketplaces, es momento de cambiar el enfoque: deja de analizar solo el ACOS y comienza a optimizar tu estrategia en función del TACOS.

💡 ¿Cómo lo hacemos en Make It Pro?

Nuestra tecnología mide en tiempo real la rentabilidad de cada producto y ajusta automáticamente las pujas, encendiendo o apagando anuncios estratégicamente para maximizar margen y crecimiento.

Cruzamos tecnología con inteligencia de nuestro equipo de expertos para emplear las estrategias que tu negocio necesita, a grandes escalas y de manera eficiente.

⚡ ¿Listo para optimizar tus campañas con un enfoque rentable?

👉 Escríbenos y llevemos tu estrategia publicitaria al siguiente nivel 🚀

📩 Agenda una llamada con nuestro equipo.