Publicidad Inteligente en Marketplaces

Cómo Asignar la Inversión Justa por Producto

Uno de los errores más comunes en marketplaces como Amazon, Mercado Libre o Walmart.com es invertir de manera uniforme en publicidad, sin considerar cómo afecta esa inversión a la rentabilidad de cada producto.

En Make It Pro, desarrollamos estrategias publicitarias basadas en datos, donde cada producto recibe la inversión justa y necesaria para lograr un equilibrio entre volumen de ventas y margen de ganancia, entre la escalabilidad y la eficiencia. La clave está en dejar atrás la intuición y aplicar inteligencia automatizada.

¿Por qué no todos los productos deben recibir la misma inversión publicitaria?

Cada producto es un caso distinto: algunos tienen alto margen y baja rotación; otros, alta demanda pero márgenes ajustados. Invertir igual en todos puede ser un desperdicio de recursos y, peor aún, puede hacer que pierdas dinero.

Un enfoque más estratégico

Asignar presupuesto publicitario de forma eficiente implica considerar variables como:

- Margen de ganancia

- Nivel de competencia de la categoría

- Coste por clic (CPC)

- Tasa de conversión

- Volumen de ventas orgánicas

- Tasas y costos logístico de cada marketplace

- Comisiones

- Con estos factores claros, se puede establecer un nivel de inversión óptimo por producto.

ACOS y TACOS objetivo: métricas clave para una publicidad rentable

Para gestionar la inversión de forma efectiva, trabajamos con dos métricas principales:

🔹 ACOS (Advertising Cost of Sale)

Indica qué porcentaje de las ventas pagadas se destina a publicidad. Por ejemplo, un ACOS del 20% significa que gastas $20 en publicidad por cada $100 vendidos a través de anuncios.

🔹 TACOS (Total Advertising Cost of Sale)

Relación entre el gasto publicitario y todas las ventas del producto (tanto pagadas como orgánicas). Este indicador da una visión más completa de cómo afecta la publicidad al negocio total.

¿Cómo usamos estas métricas?

- Productos con alto margen y alta competencia → pueden soportar un TACOS mayor para ganar visibilidad.

- Productos con bajo margen o ventas estables → deben mantener un TACOS bajo para no afectar la rentabilidad.

Establecemos estos objetivos por producto o categoría, y los ajustamos con base en los resultados reales.

Inversión dinámica: publicidad que se ajusta sola

Una de las grandes ventajas de nuestros sistemas en Make It Pro es la automatización basada en datos. En lugar de tomar decisiones manuales constantemente, nuestros algoritmos gestionan la inversión en tiempo real.

Así funciona nuestro sistema de ajuste automático:

1. Monitoreo continuo del desempeño de cada producto.

2. Si el producto supera su ACOS o TACOS límite, se detiene la inversión publicitaria.

3. Cuando los indicadores muestran una mejora (ventas orgánicas, reducción del CPC, aumento de conversiones), la publicidad se reactiva automáticamente.

4. El presupuesto se redistribuye hacia los productos que ofrecen mejor retorno.

5. Este modelo asegura que cada dólar invertido realmente contribuya a la rentabilidad del negocio.

Beneficios de aplicar publicidad inteligente por producto

✅ Mayor control de costos

✅ Protección del margen de rentabilidad

✅ Automatización del ajuste presupuestario

✅ Optimización de campañas sin esfuerzo manual

✅ Crecimiento rentable y sostenible

En lugar de invertir más, se trata de invertir mejor, con criterios claros y objetivos alcanzables.

Conclusión

El éxito en marketplaces no depende solo de vender más, sino de vender con rentabilidad. La publicidad inteligente por producto permite escalar negocios sin comprometer márgenes, priorizando aquellos ítems que realmente lo merecen.

En Make It Pro, implementamos este enfoque para que cada producto tenga la visibilidad que necesita, sin desperdiciar recursos. Porque cuando cada peso publicitario está bien asignado, el negocio crece con solidez.

¿Listo para llevar tu inversión publicitaria al siguiente nivel?

Contáctanos y descubrí cómo una estrategia de Publicidad Inteligente puede transformar la rentabilidad de tu catálogo en marketplaces.