Encontrar nuevos productos para la cartera de tu negocio es fundamental para lograr potenciar el mismo en los marketplaces.
Hoy te vamos a enseñar a incorporar productos utilizando diferentes técnicas de análisis y a posicionarlos rápidamente en Amazon y Mercado Libre.
Desde nuestro equipo te preparamos una serie de consejos para comprender la importancia de tener un catálogo diversificado, el proceso e identificación de oportunidades, la evaluación de la oportunidad, su lanzamiento y posicionamiento en los diferentes Marketplaces.
Diversificación del catálogo:
¿Qué conviene ser? ¿El top seller vendiendo un producto o ser el seller número 10 vendiendo varios productos?
Cuanto más amplia sea tu cartera, menos riesgo corre tu negocio. No es sano para tu negocio que pocos productos generen la mayor parte de tu facturación. Es por lo que, ampliando tu catálogo, no solo hará escalar tu negocio en varias categorías, sino también, diversificará el riesgo.
Cuanto más diversificado esté nuestro catálogo menos dependeremos de factores externos como la estacionalidad/zafralidad de un producto y competidores.
Proceso de identificación de oportunidades:
Se deben considerar diferentes parámetros, análisis y criterios a la hora de incorporar un producto. Estos análisis consisten en identificar oportunidades en el mercado.
¿Qué son las oportunidades? Son nichos desatendidos, son productos con una demanda interesante, pero con una oferta débil y quizás nula.
¿Qué es una oferta débil? Son productos donde el vendedor no tiene buenas reviews, no tiene buena reputación o medallas, o no están bien posicionados porque carecen de una buena estrategia de venta y más allá de todo esto, aún así perciben ventas. Con lo cual, con la posibilidad de incorporar esos productos al catálogo, hay buenas chances de competir por un mercado y un producto que tiene demanda porque los usuarios lo buscan, pero la oferta no satisface a esa demanda existente. Las chances de competir aquí son altas y atractivas.
Las oportunidades surgen del propio comportamiento del mercado y hay que aprovecharlas en el momento.
Te vamos a presentar 4 vías para encontrar productos para tu cartera.
Demanda insatisfecha:
Como mencionamos anteriormente, es el caso más interesante y oportuno. Los productos vendidos provienen de vendedores con baja reputación, carecen de reviews y la calidad de publicación es mala.
Hay demanda, hay ventas, pero la competencia no es fuerte.
2 tipos de competencia:
- Cuando el comprador busca el producto y no lo encuentra: Tienes la oportunidad de agregar el producto a tu oferta del cual no hay competencia o hay muy poca.
- Cuando hay oferta, hay vendedores que venden ese producto, pero no cumplen con la expectativa de la demanda. El comprador encuentra lo que busca, pero por diferentes factores impiden la compra (ej medios de pago, falta de stock, envíos etc.). Si bien el producto está disponible, no existen ofertas que cumplan con la expectativa del comprador. Ahí tienes la oportunidad de publicar ese producto y conquistar al público.
Top ventas:
Productos con gran volumen de venta y crecimiento interesante. Puede suponer una oportunidad para un seller que quiere incorporar el mismo producto en su catálogo pero, obviamente con una propuesta de valor más interesante.
Search terms:
En este tipo de análisis lo que buscamos son las keywords más utilizadas por los usuarios en el marketplace. Haciendo especial hincapié en aquellas que presentan una gran variación en sus búsquedas y la oferta de productos es baja.
Una vez que determinada la oportunidad en el mercado pasamos a la etapa de evaluación y viabilidad del producto.
Principales validadores de oportunidad:
- Pricing en origen > ¿'Puedo competir con ese precio? ¿Lo puedo mejorar?
- Volumen de ventas mensual > A partir de las ventas mensuales ver cuánta demanda hay.
- Accesibilidad del proveedor > A partir de la demanda que hay, ver cuántos productos adquirir.
- Importados vs productos nacionales > Determina los tiempos para tener el producto que quiero. Si eres fabricante facilita mucho el proceso de oportunidad para ser más competitivos.
- Margen de utilidad > Que margen de utilidad de post venta tienes en el Marketplace. Cuanto es el margen de ganancia luego de la compra, la comisión del Marketplace, publicidad, costo de envío etc. Es importante tenerlo claro para hacer rentable el negocio y determinar si hay oportunidad o no.
Estrategias publicitarias de lanzamiento:
Una vez que tenemos todas las variables revisadas y analizadas, comienza la fase de lanzar el producto al Marketplace considerando los estándares de calidad de la publicación y las estrategias publicitarias.
Si quieres repasar las variables orgánicas que posicionan las publicaciones en los marketplaces mira nuestro BLOG
Estrategias de lanzamiento publicitario:
Cada producto tiene su ciclo de vida y debes entender que aquellos productos que son lanzamientos van a estar en una etapa de inversión durante las primeras semanas.
Aquellos productos nuevos posicionarlos, traccionar visitas y que el algoritmo identifique que tiene potencial. Luego se debe enfocar en la rentabilidad del mismo.
Esto se logra a través de:
- Campañas de visibilidad (puja alta, segmentación por categoría y productos)
- Campañas de crecimiento (el listing comienza a vender y acotamos su ACOS)
- Campañas de rendimiento (cuando el producto ya se estableció)
Ahora que conoces todos los caminos para encontrar oportunidades es momento de preparar tu negocio y convertir tus objetivos en ventas.
¡Esperamos que este artículo haya sido de gran utilidad para ti!
MIP TEAM 😊
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