Cuando se trata de promocionar tus productos en línea, Mercado Libre y Amazon ofrecen opciones de publicidad que pueden impulsar tu visibilidad y aumentar tus ventas. Sin embargo, es esencial entender los costos asociados con estas plataformas publicitarias y evaluar si la inversión vale la pena en función de tus objetivos comerciales y presupuesto. En este artículo, exploraremos los costos de publicidad en Mercado Libre y Amazon, y te ayudaremos a tomar decisiones informadas sobre cómo aprovechar estas oportunidades publicitarias.
Costos de Publicidad en Mercado Libre:
Mercado Libre ofrece anuncios patrocinados conocidos como "Mercado Ads". Estos anuncios aparecen en las páginas de resultados de búsqueda, lo que aumenta la visibilidad de tus productos. Los costos de Mercado Ads se basan en un modelo de pago por clic (CPC), lo que significa que solo pagas cuando un usuario hace clic en tu anuncio. Algunos aspectos a considerar:
Presupuesto Flexible: Puedes establecer un presupuesto diario para tus anuncios, lo que te permite controlar tu inversión.
Oferta por Clic: Decides cuánto estás dispuesto a pagar por clic en tus anuncios. La oferta más alta aumenta la probabilidad de que tu anuncio se muestre en las primeras posiciones. Si bien en Mercado Libre, no podemos pujar por cada clic, si podemos establecer ACOS objetivo de cada campaña. Éste ACOS objetivo de cada campaña, funciona como una especie de puja simplificada. Cuanto mayor ACOS permitimos, más estamos pujando por nuestras posiciones pagas y viceversa. Tip Pro: a diferencia de lo que la mayoria hace, cuanto más conversion publicitaria tiene un producto, más debemos pujar por esa posicion, ya que a mayor visibilidad, más visitas, más ventas. Por el contrario, productos con menor conversion publicitaria, la puja debe ser moderada. Siempre a la hora de maneras las “pujas” o ACOS objetivo de campaña, hay que tener en cuenta el margen de rentabilidad objetivo, para definir los costos de publicidad a asumir.
Competencia: La competencia en tu categoría de productos puede influir en los costos. Si ofreces productos en una categoría competitiva, es posible que debas ajustar tus ofertas para obtener visibilidad.
Medición del Rendimiento: Puedes evaluar el rendimiento de tus anuncios utilizando métricas como el ACOS (Advertising Cost of Sale) para garantizar que estás obteniendo un retorno de inversión positivo.
Costos de Publicidad en Amazon:
Amazon ofrece opciones publicitarias como Sponsored Products (Productos Patrocinados) y Sponsored Brands y Display (Marcas Patrocinadas). Estos anuncios permiten aumentar la visibilidad de tus productos en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de productos. Algunos aspectos a considerar:
CPC y CPM: Al igual que en Mercado Libre, los anuncios en Amazon se basan en un modelo de pago por clic (CPC) o, en el caso de algunos formatos, como Sponsored Display, en costo por mil impresiones (CPM).
Segmentación de Palabras Clave: Puedes seleccionar palabras clave relevantes para tus productos y ajustar las ofertas para dirigirte a tu audiencia objetivo.
Presupuesto Controlado: Estableces un presupuesto diario y ofertas máximas para tus anuncios. Amazon ofrece la flexibilidad de pausar o ajustar tus campañas en cualquier momento.
Pujas: Establecemos pujas por keyword y en función de su rendimiento, mediante nuestros sistemas automatizamos el aumento o disminuicón de las pujas en funcion de los ACOS / TACOS objetivos seteados para cada producto, en función del margen objetivo de ganancia
Medición del Rendimiento: Amazon proporciona datos detallados sobre el rendimiento de tus anuncios, lo que te permite evaluar el ACOS y hacer ajustes para maximizar la rentabilidad.
¿Vale la Pena la Inversión?
La respuesta a esta pregunta depende de tus objetivos y recursos. Ambas plataformas ofrecen la oportunidad de aumentar la visibilidad de tus productos, atraer compradores y aumentar las ventas. Sin embargo, es esencial establecer un presupuesto realista y medir el rendimiento de tus anuncios para asegurarte de que estás obteniendo un retorno de inversión positivo.
Antes de decidir invertir en publicidad en Mercado Libre o Amazon, considera lo siguiente:
Tu margen de ganancia por producto.
La competencia en tu categoría.
El valor de por vida del cliente (LTV) y la probabilidad de que un cliente repita compras.
El nivel de visibilidad que necesitas para cumplir tus objetivos de ventas.
Tu capacidad para medir y ajustar el rendimiento de tus anuncios.
Evaluar estos factores te ayudará a determinar si la inversión en publicidad en Mercado Libre, Amazon o ambas, vale la pena para tu negocio. Si puedes lograr un retorno de inversión positivo y mejorar tus ventas, la publicidad en estas plataformas puede ser una herramienta valiosa para impulsar tu negocio en línea.