Si eres un vendedor en Amazon, es importante que sepas cómo elegir el mejor nicho de mercado para tu negocio. El nicho de mercado es el grupo de personas que están interesadas en tus productos y que están dispuestas a comprarlos. Al elegir el nicho adecuado, puedes aumentar el tráfico a tus productos y lograr una mayor visibilidad en la plataforma.
Para elegir el mejor nicho de mercado para tu negocio en Amazon, debes comenzar por definir tus objetivos y tu audiencia. ¿Qué quieres lograr con tu negocio en Amazon? ¿Quiénes son tus clientes potenciales? Una vez que tengas una idea clara de tus objetivos y tu audiencia, puedes comenzar a investigar los diferentes nichos de mercado disponibles en Amazon.
Hay algunos factores que puedes considerar al elegir el mejor nicho de mercado para tu negocio en Amazon. Uno de ellos es la demanda. ¿Hay suficientes personas interesadas en tus productos en Amazon? Puedes usar herramientas como el Planificador de palabras clave de Amazon o el Explorador de categorías de Amazon para determinar la demanda de tus productos en la plataforma. También existen plataformas como Jungle Scout, Nubimetrics, Helium 10, que te ayudan a entender mejor la demanda de los productos.
Otro factor a considerar es la competencia. ¿Hay muchos otros vendedores ofreciendo productos similares a los tuyos en Amazon? Si hay mucha competencia en tu nicho de mercado, puede ser más difícil destacar tus productos y atraer a los clientes potenciales.
Además de la demanda y la competencia, también debes considerar el tamaño del nicho de mercado. ¿Es suficientemente grande para sostener tu negocio en Amazon? Si el nicho es demasiado pequeño, puede ser difícil generar suficientes ventas para mantener tu negocio rentable. Por otro lado, si el nicho es demasiado grande, puede ser difícil destacar tus productos entre la competencia.
Por último, debes considerar si el nicho de mercado es rentable. ¿Hay suficiente margen de ganancia en tus productos para que tu negocio sea rentable en Amazon? Puedes usar herramientas como el Calculador de rentabilidad de Amazon para determinar si tu nicho de mercado es rentable o no.
Un ejemplo de un buen nicho de mercado en Amazon podría ser la venta de productos orgánicos para bebés. Es un producto que viene creciendo en ventas en los últimos años y su oferta aún es limitada.
Tomando como ejemplo un producto orgánico de bebés y utilizando el calculador de rentabilidad de Amazon, podemos observar que el mismo tiene un Amazon Fee de MX$26.72, con un costo de fullfilment de MX$68.86, un costo de almacenamiento de MX$0.77 lo cual da un estimado de ganancia de MX$110.29. Resultando en un márgen neto del 53.57%. Obviamente a este margen neto deberíamos de adicionarle el costo del producto.
Ahora bien, ¿eso es la totalidad de costos asociados al producto? La respuesta es NO.
También tendríamos que adicionar el costo asociado al producto por concepto de Publicidad. Este valor es el llamado TACOS.
El TACOS es la métrica principal para medir el peso porcentual que tiene la publicidad sobre los márgenes de cada producto. Considerarlo en la estructura de costos, te ayudará a entender mejor tu rentabilidad y mejorar tu estrategia de promociones.
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Volviendo al ejemplo del Producto Orgánico para bebés, considerando todos los costos asociados a la venta del producto, podemos generar la estrategia de marketing necesaria para explotar el nicho de negocio, según la rentabilidad exacta del producto.
Ahora sabes cómo elegir un nicho de mercado y cómo analizar la estructura de costos del producto para generar campañas de marketing eficientes en Amazon.
En Make it Pro planificamos, desarrollamos, implementamos y optimizamos campañas de publicidad en Amazon para lograr dichos objetivos
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