Eficiencia vs. Escalabilidad en Marketplaces

El eterno dilema en marketplaces

En artículos anteriores ya hablamos de la importancia de mirar más allá del ACOS a la hora de evaluar nuestras campañas publicitarias. Hoy vamos un paso más allá para profundizar en un concepto clave para cualquier marca que vende en marketplaces: el delicado equilibrio entre eficiencia y escalabilidad.

📉 ¿Por qué ACOS ya no es suficiente?

Medir el éxito de una campaña únicamente con ACOS es una práctica que quedó anclada en 2015. Si bien el ACOS sigue siendo una métrica relevante, evaluarla de forma aislada genera un análisis incompleto y sesgado.

Muchos sellers cometen el error de obsesionarse con bajar pujas y reducir costos publicitarios para mejorar su ACOS. Pero lo que no ven es que, al hacer eso, muchas veces también bajan el tráfico, el posicionamiento y las ventas del producto. El resultado: el anuncio se vuelve más "eficiente" en términos porcentuales, pero vende menos… y eso atenta contra la escalabilidad del negocio.

🚀 TACOS e Incrementalidad: el nuevo enfoque

Para entender si una campaña verdaderamente está funcionando, es fundamental complementar el ACOS con:

- TACOS: cómo impacta la inversión publicitaria en la rentabilidad total del producto.

-Incrementalidad de la venta: cuánto aporta la campaña al crecimiento de la venta general y de cada producto, incluyendo la venta orgánica.

- Efecto acumulativo: crecimiento en posicionamiento, reviews y conversión futura.

Una campaña puede tener un ACOS alto, pero si impulsa la venta total (incluida la orgánica) y el TACOS se estabiliza o baja con el tiempo, es una campaña sana y escalable.

Eficiencia sin escalabilidad no es negocio

Obsesionarse con la eficiencia (ya sea en % de margen, ACOS o TACOS) sin pensar en el volumen lleva al estancamiento. Los marketplaces premian el movimiento: tráfico, conversión, historial, reviews. Si no se genera volumen, no hay crecimiento.

Un producto invisible no se vende, por más eficiente que sea. Por eso la visibilidad debe ser la primera inversión, incluso si eso implica sacrificar temporalmente algo de rentabilidad porcentual.

Es importante analizar el posicionamiento de mis productos en search, en nivel de visibilidad que tienen y en función de eso analizar que share capto del mercado, tanto en visibilidad como en ventas. ¿que oportunidad de crecimiento tengo con determinados productos? ¿Cuánto vende el top seller? ¿Que margen de ganancia tengo?

Esas interrogantes nos permiten entender si puedo resignar margen porcentual para ser más agresivo en publicidad y/o descuentos, posicionar mis productos, aumentar mi visibilidad y por ende las ventas. El resultado final: mayor ganancia en $.

¿Menor margen… mayor ganancia?

Veamos un ejemplo realista:

Reducir un 5% de rentabilidad para ganar el doble en valor en $ puede ser un excelente negocio. Hemos aplicado esta lógica con muchos de nuestros clientes: fijamos un margen objetivo y destinamos el resto a estrategias publicitarias o comerciales agresivas, logrando duplicar la ganancia neta al final del mes.

🧩 Cada producto es un mundo

No todos los productos necesitan lo mismo. Algunos requieren escalar agresivamente para ganar visibilidad y comenzar a posicionarse. Otros ya están consolidados y deben proteger su rentabilidad. La clave está en analizar cada caso individualmente y definir estrategias personalizadas y un equilibrio elemental: eficiencia vs escalabilidad.

🤖 Tecnología aplicada a decisiones inteligentes

En Make It Pro desarrollamos tecnología para medir en tiempo real métricas como ACOS, TACOS, venta orgánica, venta publicitaria, incrementalidad de la venta y más. Esto nos permite aplicar estrategias específicas para cada producto, cuidando la rentabilidad y potenciando el volumen.

🎯 Conclusión

- El ACOS es una métrica, no una estrategia.

- El TACOS y la venta incremental son los que cuentan a la hora de crecer con rentabilidad.

- No se trata solo de gastar menos, sino de invertir mejor.

- La verdadera rentabilidad se mide en $ y en escala, no solo en %.

- La visibilidad se construye; no es un premio, es una batalla diaria.

¿Querés entender qué necesita cada uno de tus productos para escalar de manera rentable?

En Make It Pro podemos ayudarte.

📩 Escribinos y analizamos juntos tu caso.